微風、JR、三井成立合資公司在台拓點，創下台灣百貨業首例。然而持股最多的微風集團卻不在台灣發布新聞，而且未來Breeze atre的營運，也打算交給日商主導。這種合作方式雖然罕見，卻正是廖鎮漢的風格，他說，「發揮合作對象的特質最重要，不必被微各家銀行信用卡風框住！」



為了微風南山如何在信義商圈與眾多競爭對手，甚至自家的微風松高、微風信義做出差異化區隔，集團內部提出過各種企畫，廖鎮漢都不甚滿意。然而，去年11月，三井物產主動上門尋求合作，今年1月他親自到日本考察，對atre的細膩、精緻留下深刻印信用卡比一比象，再2018買一送一電影票經過微風常董岡一郎居中磋商多次，終於敲定這樁台日聯姻，也讓台灣零售市場再添新意。

廖鎮漢說，現在就是女性經濟當道，從買車、買房到日常消費，都是女性作主，atre的招商及規畫能力已經盯牢這個趨勢，而且還能因地制宜。他舉例，吉祥寺atre因為車站的建築本身比較有歷史，裡面甚至有一座傳統市場，店家都極具特色，還有一家麵粉專賣店，是女性顧客的最愛，「這種細緻度就是微風做不到的。」廖鎮漢說，微風在本案中同時具有三重身份，既是財務投資者，更是最大股東，同時也是房東。他認為發展軌道經濟，因地制宜是必要的，這也是日商的強項，所以雖然希望Breeze atre能夠1年就獲利，3年至少有2個據點，他表示只是定出目標，不會硬要達成。而atre對南山的提案是「slow time, slow life」，放慢腳步、親民與感性，和微風一貫強調的fast, fashion, luxury等素質大相逕庭，廖鎮漢都決定予以尊重，不拿大股東的身份要求新夥伴配合，就是希望既然決定合作，就要讓各自的優勢能有最大發揮空間。廖鎮漢也透露，這次三方合作不只是成立合資公司、共同拓點，還包括互相交流的計畫，未來除了將相互引介台、日優質品牌到對方市場，還有彼此的會員加值，以JR每日百萬人流估算，可以發展的機會非常大。包括微風南山在內，微風集團目前已有10個據點，力拚2019年集團營收突破300億元大關。下一站希望能夠目標鎖定台中，最終要達成集團創辦人廖偉志在台灣建立12座微風廣場的夢想。接下來，藉著第10案的台日合作做為跳板，廖鎮漢讓微風也吹向海外，已指日可待。(工商時報)

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