好康資訊報報

每個人追求財富的起始點都一樣，
為何他們可以成就億萬財富，而你卻不能？
不同的態度、不同的習慣、不同的心靈，
造就大不同的財富人生！




★影響數千萬人的財富經典★
★雄踞紐約時報暢銷榜達170週★
★讀這本書，好像賺了一千萬──亞馬遜網站★

?20世代的你以為學校成績代表未來的成功與財富，但其實很多億萬富豪的在校成績並不頂尖，有些甚至被退學！

?站在相同的創業基礎點，億萬富豪總有辦法在廢棄場、垃圾堆裡找到黃金，但你卻看不見，甚至看到了也不願做？

?雖說有錢人愛包養美女和鮮肉，釣個富家女、金龜婿少奮鬥幾十年，但億萬富豪擇偶不看顏值和收入和家產，而是慎選一個能跟他一起走下去的人──選錯配偶，人（生）、財失很大。

億萬富豪其實一點也不超凡絕俗，
讓他們與我們大多數人不同的，只是一些習慣！

美國研究富裕人口的終極權威──史丹利博士，從全美住宅社區中爬梳出2487個具財富代表的社區，再挑選出5063戶資產上千萬人家寄出問卷，最終篩選出最具代表性的733位千萬級以上富豪代表。

這是一份最具代表性的問卷研究報告，更深入、更廣泛地端詳探究了富裕的心靈智慧，當中很多成就億萬財富的祕密法則，其實跟你我身上都找得到，只是你可能不重視或不願做。史丹利博士將這些法則分門別類為8大類，不只教你心想事成，更從生活、工作、婚姻、投資理財等等實際面向，告訴你成就財富的不二法門！

真正的億萬富豪們說，他們坐擁有億萬產業，是因為──

?我們過日子只要求舒適，並不奢侈──比如我們滿愛用折價卷的，這不是今天省五角錢的問題，而是關係到一生能存下多少錢去投資。

?我們有很多人住在很不錯的房子裡，但購屋始終記得挑選「輕鬆負擔得起的房子」，絕不因為買房而負債累累。

?我們幾乎都結婚生子了，而且婚姻大都「至死方休」，離婚率不到非富翁配偶的1/3──我們挑對終生配偶的能力很不賴。

?我們幾乎都相信，婚姻長聚不散，有另一半的協助，財富便能多上很多。

?我們都白手起家，這看似比做固定薪水的工作高風險，但其實替他人工作才冒更大的風險──只有單一收入來源，沒機會學懂如何下數千個決定。

?我們很少人是資優生，在校成績一般般，但求學生活訓練出的自律和鑑別力是成就未來的關鍵。

?我們多數人求學時就知道：努力工作比高智商重要，哪怕與更聰明的人比，在經濟賽跑中我們都有自信獲勝。

?我們當中「凡事自己來」的那些人，所擁有的財富往往比平均值低上許多。

?我們幾乎都熱愛自己選擇的工作。換個說法是，這不叫工作，叫歡喜做。

?我們不是工作狂，而且花很多時間跟親友聚在一起──要有錢又要享受生活，絕對可以辦到。

?我們不必犧牲正直來取得致富。事實上，正直才是成功致富的關鍵。

?我們勇於冒險，也研究可能的後果，竭盡所能從中獲利──我們是冒險家，但絕非賭徒。

?我們經常讓生活活動中接觸到的人，後來變成了客戶、供應商或好朋友。

?我們由很多活動中了解，生活中最美好的東西是免費的，至少價格也要合理。

本書以依實力致富的億萬富翁為研究底本，
發現要有錢，其實有「發達因子」可尋，
而且可以從後天培養起來──

■富翁體質5大要素：對人一律誠實、能自制、能與大家合得來、有配偶從旁協助、賣力工作勝過大多數人，是富翁們最常提及讓自己發財的五大因素。

■比成績更重要的事：富翁裡有很多人在學很勤勉，畢業時沒全拿最高分，但他們在求學時代所學到的遠不止教科書教的。他們之中大多數人說，自己學會了：堅忍、與人相處、自律及慎思明辨。

■敢冒險，錢才會進來：大多數白手起家的富翁都有勇氣，他們思索成功，而非失敗。雖然勇於冒險，可是也研究可能的後果，並且竭盡所能增加獲利的機率。

■挑對工作，才能大賺特賺：若能正確做一次重大決定，就能發跡致富；若創造力足以挑選到理想職業，就能大贏特贏。真正傑出的富翁，都是挑選自己熱愛職業的人──少有人競爭但獲利很高。

■選配偶──有錢與貧窮的關鍵：選對配偶，財富增值！富翁雖沒將財富列為配偶的重要品質，也不認為那有助於婚姻幸福，但大多數人相信「配偶從旁協助」對致富發財有其重要性。

■聰明消費，智慧賺錢：有富翁心靈智慧的人對採購、決定買東西時，時間與金錢差別多少，都十分敏感。他們進超市前會擬好購物清單，省錢又能克制購物衝動──...

譯者介紹

序章 有錢人的心靈智慧
誰是富翁候選人
他們是真正的有錢人
不一樣的有錢人腦袋
富翁的體質大調查
比成績更重要的事
敢冒險，錢才會進來
挑對工作，才能大賺特賺
選配偶──有錢與貧窮的關鍵！
聰明消費，智慧賺錢
住屋有考量：價值、品質、增值
休閒活動省錢也賺錢

第一章 探索有錢人的致富因素
哪些是成功致富的因素？
伯明罕的破曉：高智商與社交技巧
從惡毒批判中奮發向上
致勝的體格條件
誠實正直是一定要的
會賺錢的智力──創造性智力
該投資在股市，還是自己的事業？
紀律還是運氣？

第二章 求學時，他們學了什麼？
他們天資優異嗎？
最聰明小孩在笨蛋那一排
致富的必備條件：堅韌及領導能力
他們在學校裡真正學到的東西
超越障礙，鑄就甲冑
至高頭銜？等著瞧吧！
瓦倫先生的故事
父母的陷阱
九百俱樂部
誰才是「天才」
別找藉口

第三章 財富來自勇氣
敢冒風險的勇氣
是運氣嗎？
正確的建議：減少風險的關鍵
改變成功機率
減少恐懼一○一招：正面思考
減少恐懼的行動：擔風險的人與避風險的人
來自家人愛的支持
勇氣的來源：宗教信仰

第四章 選對職業做對事
如何發現及選擇
意外找到的職業
為自己的職業修課
如何成為收集者
找到對的安插點
看是看了，但視若無睹
衍生性作家？

第五章 選配偶也是一種致富能力
顛簸的婚姻之路
婚姻的經濟生產力
婚姻對累積財富的影響
一百萬人只一個
金錢是必然因素嗎？
終身伴侶的取捨標準
替「沒錢時給紓困」打預防針
只對錢有興趣的女人
只對錢有興趣的男人
愛與誠實
一門擔任護花使者的課
肉品企劃案

第六章 經濟生產力強的家庭
放眼未來的購物行為
專業與業餘水電工
一雙循還使用的鞋子
木材可以重修，但木屑不行
從特定行動來探索經濟生產力

第七章 ...

專序推薦

台灣經濟研究院主任 孫明德

佳評如潮

資深財經媒體人 林筠騏
理財周刊創辦人暨發行人 洪寶山
故事方舟文創工坊創辦人 張宏裕
獵豹財務長 郭恭克
財富自由心靈老師 賴淑惠

媒體強推

《為什麼他們擁有億萬財富，而你卻沒有？》是很棒的書，值得細讀。──《華爾街日報》

史丹利的《為什麼他們擁有億萬財富，而你卻沒有？》物超所值……對任何曾被數落為不夠聰明、不夠好的人，都是一大激勵。──美聯社

瑞吉，不好意思：根據一九九六年暢銷書《下個富翁就是你》的作者史丹利表示，高智商不必然意味能發財……他為《為什麼他們擁有億萬財富，而你卻沒有？》（四次加印已付梓六十萬本）調查超過一千名千萬富翁之後，跟我們講，典型的千萬富翁GPA平平，花錢習慣很節儉，但都擁有良好人際技巧。──《娛樂周刊》

點子比《下個富翁就是你》還強。──《奧蘭多衛報》

除開提供洞見，一窺千萬富翁們精打細算的方式，史丹利的書鼓盪著激勵人類潛能、啟迪人心的內容，提供大量趣事，如有位校車司機賺了三百萬美元、一位醫生（自述他的專業訓練沒學到半點待人接物技巧）賠掉一百五十萬退休金、還有位在六次GRE考試位列墊底十%的受挫學子，長大後卻成了馬丁路德金恩博士。讀這本書，好像賺到了一千萬。──亞馬遜網站

有創業家心態的人，碰到《為什麼他們擁有億萬財富，而你卻沒有？》會狼吞虎嚥地讀下去，原因在本書提供路徑圖，談千萬富翁們怎麼找到自己的利基。──《今日美國報》

◎有錢，從懂得說「感謝」開始




一個有霧的冬季週一，我在破曉前抵達阿拉巴馬州伯明罕。研討會排在早上八點半開始，而我早到了約一個小時，因此，我便有機會跟與會的二百名商界高層某些人，在會前的早餐時間聊聊天。




有位銷售主管，我稱他為休斯，他跟我說自己曾替名教練、阿拉巴馬州綽號「大熊」的布萊恩（Paul Bryant）打過球。我們談天過程中，我由這位主管經商成功的人士身上受益良多。他講的有些沒讓我驚訝，如提到同一用餐室另有幾位執行長也替「大熊」打過球，我想到以前也遇過全美其他替布萊恩教練打美式足球的人。




在布萊恩教練非凡的成就裡，有件事情特別有趣。他帶的球隊贏過很多錦標賽，經常是冠軍桃園一對一英語家教。那個有霧冬日早晨遇見休斯之前，我已曉得布萊恩教練的特徵是在生產力。他締造至高無上的紀錄，但不是花錢或由五十州裡招募人才最多的人。




我很想知道布萊恩教練何以能這麼成功，但想到休斯要回答可能得花好幾小時，於是我改問一個不同的問題：「你們抵達校園後，布萊恩教練對你及其他拿獎學金運動員講的第一件事是什麼？」




令人稱奇的是：布萊恩教練問那群學生：「你們打電話回家鄉向大夥兒道謝沒有？」


據休斯說，聽到這句話，球員們看來都傻了──很多人嘴巴張開開。不敢置信地面面相覷，顯然沒人料到會聽到這句問話。




這些大一運動員來到校園還不到二十四小時，就上到團隊生產力的第一門課。我曉得，當天在場的沒半個人挺身說，自己已經打電話回家道謝。那堂課的精髓是什麼？




休斯說，布萊恩教練問完後接著說：


「沒有別人協助，人是無法達到這個層次的。打電話回家，向他們道謝。」




換句話說，教練讓這些才華洋溢的大一生若有所悟。天生運動才華非凡，其實無法道盡他們在美式足球運動的成功。沒有故鄉親友的培養、呵護及犧牲奉獻，他們是不會有機會來阿拉巴馬打球的。




休斯跟我講，這個初體驗讓他終生難忘，而且讓他與隊友們在四年的輝煌比賽生活中受益無窮。他另把自己的經商成就，多所歸功於布萊恩教練這堂及其他教誨。


任何人不靠他人協助而成功，是罕見的事。一群人，無論他們多有才華，終究不是一個團隊，有多少跑衛沒有鋒衛隊友替他們開創機會，就能打進全美明星隊？沒有。在美國致富與此情況類似，我從沒碰到任何有錢人認為能發財全是自己的功勞，他們大多數都歸功於配偶、重要部下、恩師等人。不分男女，沒半個是孤島，不論背景是運動賽事、經商或累積財富，沒人能不藉助他人而爬上頂峰。




若某些條件具足存在，想要表現優異就簡單多了，你可能身在才華洋溢的隊伍裡，對戰弱許多的球隊，或者在有利的經濟條件下，你的生意與淨值可以扶搖直上。但是，如果對手很強，或市場條件不利於你的生意，怎麼辦？那時，你若沒有培養及求助重要人脈，將毫無勝算。沒有那種協助，你可能會被壓扁，憂懼因此而滋生；恐懼是驚惶之母，而驚惶又是亂下決定及最後失敗的前兆，誠如我的調查所示，大多數成功人士終其一生，都在努力吸引、激勵、感謝及培養重要的顧問、供應商及員工。